Согласно опросу Superjob, каждый четвертый россиянин считает бесполезным просить повышение зарплаты. Однако опыт людей часто доказывает обратное: мне удалось добиться повышения дважды, а герой моей статьи смог договориться о прибавке в 70% к окладу не только для себя, но и своей команды.
В статье собрала инструкцию, как добиться повышения зарплаты, и разобрала кейсы людей, которым это удалось.
В статье собрала инструкцию, как добиться повышения зарплаты, и разобрала кейсы людей, которым это удалось.
Найдите аргументы для получения прибавки
«Не хватает денег», «долги» или «хочу съездить в отпуск» вряд ли убедят работодателя — для повышения зарплаты нужны причины, которые касаются рабочих задач.
Самыми убедительными карьерные консультанты считают:
Самыми убедительными карьерные консультанты считают:
- профессиональные достижения, например, успешно закрытые проекты;
- увеличение рабочей нагрузки;
- новые задачи, которые выходят за рамки должности;
- зарплата ниже средней по рынку или ее не пересматривали более 2-3 лет;
- оффер от другой компании.
Вот как я добилась повышения зарплаты на 20%
Я работала в агентстве, где было много неоплачиваемых переработок: вечером стабильно задерживалась на час, а днем не всегда успевала нормально пообедать из-за высокой нагрузки.
Когда компания взяла еще больше проектов, я попросила начальника поднять мне зарплату на 20%, в связи с увеличением нагрузки и постоянными переработками. Аргументировала тем, что никогда не нарушала дедлайнов, а заказчики меня хвалят. В противном случае я готова была уволиться — об этом тоже сказала начальнику. В итоге руководитель повысил зарплату на сумму, которую я просила.
Подготовьте результаты работы
Принимая решение о повышении, работодатели обычно оценивают пользу, которую компании приносит сотрудник. Чем она больше — тем выше шанс на положительный ответ, и тем большей прибавки можно добиться.
Лучше всего работают измеримые результаты: рост продаж, подписчиков или уровня их вовлечения, больше текстов за то же время работы, хорошие отзывы от клиентов и пр.
Показать их можно с помощью техники STAR:
Показать их можно с помощью техники STAR:
- Situation — в какой ситуации вы оказались;
- Task — какая стояла задача;
- Action — какие действия вы предприняли;
- Result — что получилось в итоге.
Какие результаты помогли мне получить повышение
В компании, где я работала, выпуск статей шел медленно из-за бюрократических проволочек: раз в месяц начальник отдела приходил к заместителю руководителя, чтобы согласовать темы, после обсуждения в них нужно было внести правки и снова нести на утверждение. Это занимало не меньше трех дней, еще дольше — утверждение самих текстов.
Но когда начальник ушел в отпуск, я смогла согласовать темы за день, а после, за тот же срок, и текст экспертной статьи. Когда он вернулся, эти задачи так и остались за мной, а заместитель руководителя лучше меня узнал и запомнил. В итоге, когда я решила уволиться, он предложил повышение, чтобы меня удержать, и моя зарплата выросла почти на 50%.
Оцените текущий доход
На март 2026 года, согласно анализу вакансий на HH.ru, медианная зарплата копирайтера с опытом 1-3 года составляет около 77.5 тыс. ₽.
Примеры вакансий, источник https://hh.ru/
В телеграм-каналах большинство также укладываются в диапазон 75-80 тыс. ₽. Если ваш опыт в этой сфере больше года, и вы работаете полный день, но доход ниже указанных цифр — значит, вам недоплачивают.
Сформулируйте размер прибавки, которую хотите получить
Карьерный консультанты советуют просить повышения на 15-20%: считается, что такая сумма компенсирует риски перехода на новую работу и высокой нагрузки первого периода. Но можно просить и больше, например, если зарплата отстает от рынка, резко выросла нагрузка или сложность задач.
Как копирайтер добилась повышения зарплаты на 30%
Александра работает автором в крупной компании. Когда ее коллега уволилась, ей на замену взяли нового автора, который плохо справлялся с работой. Из-за этого Александре пришлось взять на себя часть его задач, а иногда и полностью переписывать чужие тексты.
Через какое-то время она поняла, что не тянет такую нагрузку, и сказала начальнику, что устала и готова уволиться. Он учел возросшее количество задач и предложил ей повышение сразу на 30%, а редактор компании взяла часть задач на себя, чтобы немного разгрузить Александру.
Подготовьтесь к переговорам
Удачным моментом для разговора считаются:
- время сдачи отчетов, например, конец квартала или года, когда можно ненавязчиво рассказать о своих результатах;
- период повышенной загруженности;
- успешное окончание проекта;
- расслабленная атмосфера перед корпоративом или новогодними праздниками.
Договариваясь о встрече, озвучьте тему предстоящего разговора и настройтесь на то, что это переговоры, а не просьба: важно показать, почему сотрудничество с вами выгодно даже на новых условиях, а не быть в роли просящего.
Структурируйте собранные аргументы, результаты работы.
Структурируйте собранные аргументы, результаты работы.
Как техписатель добился повышения оклада на 70%
На момент, когда я впервые написал начальнику по поводу зп, я отработал в компании чуть больше года. Также я вспомнил, что во время собеседования HR менеджер упоминала о регулярных повышениях зарплаты в соответствии с условиями рынка и временем, отработанным в компании.
Собственно, я решил просить повышение сразу на всю нашу команду — мы все были в компании с момента образования нашего направления и в радости и в горе уже больше года. Ну а условия рынка диктуют, что зарплаты IT специалистов, в том числе и техписателей, растут.
Параллельно я поговорил нашим лидом — он поддержал мою инициативу, и сказал, что тоже закинет удочку начальнику и в HR по своим каналам.
Помимо прочего, мы объяснили шефу и HR менеджеру, что специфика нашей работы требует достаточно долгого погружения в контекст. К тому же мы в свое время пришли в только что созданную команду техписателей, поэтому нам пришлось создавать всю документацию, и выстраивать процессы взаимодействия с нуля.
Но это все фигня, если бы не самое главное — наличие результата! А именно, множество нужных документов, схем и тд., которыми пользуется большое число людей в компании. Все это неизбежно ведет к тому, что о нашей команде периодически слышат “наверху” и составляют мнение по хорошим отзывам разных сотрудников.
В общем, спустя полтора месяца после наших коллективных обращений, HR менеджер написала, что нам одобрено повышение окладов. Причем весьма щедрое, сразу на ~ 70% от того, что было. И уже в феврале мы получили первые новые выплаты😊
Если вы готовы уволиться — не стоит это скрывать: иногда одного этого аргумента достаточно для повышения.
Начальник предложил прибавку в 50%, когда я решила уйти из компании
Более семи лет я вела соцсети, телеграм-канал и сайт компании. Зарплата была чуть ниже средней по рынку и за годы не менялась ни разу, поэтому на повышение я не рассчитывала и просто решила уволиться. Но когда принесла заявление, заместитель руководителя сказал, что я ценный сотрудник, и предложил стать заместителем начальника нового отдела. Через пару месяцев я получила новую должность, а зарплата увеличилась почти на 50%.
Решите, что делать при неудачном исходе переговоров
Лучше сразу зафиксировать в голове размер повышения, ниже которого опускаться нельзя: «Если вы просили 600 $, а потом соглашаетесь на 100 $, в глазах руководства это выглядит неадекватно».
Также стоит решить, что делать при отказе: увольняться или остаться.
Если работа в компании нравится, и зарплата — единственная проблема, то при отказе узнайте, готов ли работодатель повысить зарплату в будущем, и если да, то при каких условиях. Так станет понятно, насколько они выполнимы и адекватны, и стоит ли дальше вкладываться в текущий проект.
Если работодатель готов обсуждать повышение, но указывает на объективные ошибки, нехватку компетенций, более успешные результаты коллег и пр., есть смысл подтянуть «косяки» и вернуться к разговору через несколько месяцев.
Также можно попробовать договориться о поэтапном повышении по мере устранения слабых мест в работе, освоении новых навыков, взятии на себя новых задач и пр.
Если работа в компании нравится, и зарплата — единственная проблема, то при отказе узнайте, готов ли работодатель повысить зарплату в будущем, и если да, то при каких условиях. Так станет понятно, насколько они выполнимы и адекватны, и стоит ли дальше вкладываться в текущий проект.
Если работодатель готов обсуждать повышение, но указывает на объективные ошибки, нехватку компетенций, более успешные результаты коллег и пр., есть смысл подтянуть «косяки» и вернуться к разговору через несколько месяцев.
Также можно попробовать договориться о поэтапном повышении по мере устранения слабых мест в работе, освоении новых навыков, взятии на себя новых задач и пр.
Если работодатель говорит, что подумает, спросите, когда можно будет вернуться к разговору и постарайтесь договориться о конкретной дате.
Если вы готовы уволиться, то за несколько недель до беседы полезно пооткликаться на вакансии, сходить на собеседования, в идеале — получить оффер.
Либо желательно подготовить финансовую подушку хотя бы на 1-2 месяца, чтобы чувствовать себя уверенно при увольнении.
Либо желательно подготовить финансовую подушку хотя бы на 1-2 месяца, чтобы чувствовать себя уверенно при увольнении.
Работодатель вряд ли поднимет вопрос повышения за вас, поэтому важно не бояться заявлять о собственных результатах. Хотя разговоры о повышении для большинства дискомфортны, их польза перевешивает минусы: если в прибавке откажут, вы узнаете причины и сможете исправить недостатки, либо — уйти из бесперспективной компании. Если же переговоры пройдут успешно, есть шанс увеличить доход на 20-70%.
